購買晶振的核心不在是低價格
來源:http://m.netflixyz.com 作者:jinluodz 2013年07月13
當(dāng)采購遇到銷售人員,肯定就會產(chǎn)生價格之論。銷售員堅持價格已經(jīng)出的很低了,但是采購卻倚著價格低廉不是好貨,價格太貴了承受不來,心里想的是以低廉的價格拿好品質(zhì)的貨,于此采購與銷售人員一直如此的糾結(jié)著。想必很多人都為這個問題苦惱過,就好比我們在淘寶上買衣服或日用品之類的,只要認(rèn)準(zhǔn)一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在淘寶主頁搜索就會出現(xiàn)一大堆一模一樣的,但標(biāo)價卻相隔千里?,F(xiàn)在乃為電子信息時代,在網(wǎng)絡(luò)購物的你、我、他都知道,同一款衣服在不同的店鋪,價格層次不同,因為會PS的人多了許多,盜圖的人頻頻出現(xiàn),得巧的是你壓根就不能看出其中的端倪。然而我們可以通過商鋪的信用值和產(chǎn)品的評分,這乃俺多年網(wǎng)購得出經(jīng)驗,從未買到過劣質(zhì)貨品。
晶振的核心是石英晶片,也就是二氧化硅。石英按一定角度切割成片,被上電極,接上支架,套上外殼就成了晶振(無源),加上振蕩輸出電路等,就成了有源晶振。價格主要和性能指標(biāo)有關(guān),包括溫頻特性,準(zhǔn)確度,老化等等。
同樣的,買和賣晶振的時候也是一樣的,我們作為一個采購商,去采購一款晶振,很習(xí)慣去看評論,這里的評論呢,就是指是不是聽說過這個品牌?。繉?,這是按照品牌去采購!比如一款VT-200-F晶振,它隸屬于SEIKO品牌,時鐘上用到的晶振,32.768K是數(shù)字電路板上最常見的了,做時鐘客戶經(jīng)常選用的音叉石英晶振為VT-200-F,該晶振體積僅有2*6mm(對應(yīng)KDS為DT-26),采用了特有的光刻技術(shù),以及小型管狀封裝,提供的頻率為32.768kHz±10ppm/±20ppm,負(fù)載電容為6.0pF或12.5pF。國產(chǎn)的也有頻率32.768K、2*6封裝的,只是許多客戶總喜歡拿進(jìn)口的和國產(chǎn)相提并論,我們都知道進(jìn)口的貨品一是要過海關(guān),再者我們都知道由日本生產(chǎn)的電子產(chǎn)品,在全球引起熱潮,晶振這玩意也不例外。全球晶振行業(yè)十強中,日本就占據(jù)了大半,KDS晶振、西鐵城晶振、muRata、愛普生晶振、精工晶振。
我們都知道品牌的貴呀,老牌子就更值錢了,哎,老板不樂意這么貴啊,好吧,嫌貴是吧?我們往往就下一招了,在網(wǎng)上搜羅各種晶振,然后貨比三家。后兒就開始了這些供應(yīng)商的價格戰(zhàn),我們習(xí)慣用最低價格的那家去作比較,老是會跟另外的幾家說:“你看看別人的報價比你的低多了!”但是,我們不得不承認(rèn),我們不敢輕易買最便宜的那家的,因為我們擔(dān)心報價低價的這家是不是質(zhì)量很差?。克晕覀冑M盡心思去把價格高點的那家價格砍下來!
或許到最后,價格什么都談妥了,直截了當(dāng)?shù)膩砹司?,先給點樣板測試唄,好了直接下單。其實中間我們也能懂得客戶在此尋求其他更恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商,其實,你可以裝作關(guān)于晶振方面的啥都不懂,然后你去慢慢的問些問題,看這個賣晶振的是不是自己懂晶振,要知道,一個銷售要是自己都不懂晶振了,他能賣給你好晶振?然后,挑出其中這方面的行家,這樣范圍就縮小了吧,剩下的一兩個里邊,你再看誰家做的久,誰家的晶振口碑好點或是價格都不是很離譜的話,就可以要求寄樣,實驗之后要是還是兩家都能用,那就是兩家的價格戰(zhàn)了,這樣是不是很省事了呢?晶振可用,也不會貴的離譜!
其實低價不是第一的選擇,如果一個產(chǎn)品價格太低說明質(zhì)量不怎么樣,如果選了質(zhì)量不過關(guān)的晶振廠家,采購在領(lǐng)導(dǎo)面前也不好交差,還要重新再找,但也要為公司控制成本。價格戰(zhàn)只會讓自己陷于一個困境,所以給采購樣品的時候,給一個好的給一個差的或是中等的,讓他們?nèi)ミx擇,既保持了自己的利潤也讓采購有一個的選擇空間,這樣還顯得供應(yīng)商的大氣,贏得采購好印象。
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